Forhandle lønn: slik gjør du det

Forbered deg: finn ut hva markedet betaler

Før du forhandler lønn, må du vite hva stillingen vanligvis betaler. Ellers blir tallet du sier en gjetning, og arbeidsgiveren vet nesten alltid mer om lønnsnivået enn deg. Start med lønnsstatistikken fra SSB, som viser lønn per yrke, og se på tall for heltidsansatte i samme type stilling. Sjekk også om fagforeningen i ditt fag har en lønnsundersøkelse blant medlemmene, og spør gjerne folk du kjenner i bransjen hva som er vanlig.

Tallene er et utgangspunkt, men de må justeres. Erfaring, utdanning, ansvar, sektor og hvor i landet jobben er, påvirker hva som er riktig nivå for deg. Les mer om dette i guiden om hva som er riktig lønn.

Bestem deg for tre tall før samtalen: tallet du ber om, tallet du realistisk håper på, og den laveste lønnen du kan si ja til. Det siste tallet sier du ikke høyt, men det hjelper deg å holde hodet kaldt når arbeidsgiveren kommer med et motbud.

Når bør du ta opp lønn i en ny jobb?

Det beste tidspunktet for lønnsforhandling i ny jobb er etter at du har fått et tilbud, men før du har skrevet under. Da vet du at de vil ha deg, og arbeidsgiveren har allerede brukt tid og penger på å finne deg. Det gir deg mer å spille på enn i første intervju.

Mange arbeidsgivere spør likevel om lønnsforventninger tidlig, noen ganger allerede i søknadsskjemaet. Da kan du oppgi et nivå basert på undersøkelsene dine og si at det avhenger av helheten i tilbudet. Står det i annonsen at lønn er etter avtale, er det et tegn på at det finnes rom for å forhandle.

Ta helst ikke opp lønn før du vet hva jobben faktisk innebærer. Spør heller om ansvar, oppgaver og forventninger først. Får du et muntlig tilbud på telefon, er det helt vanlig å takke for tilbudet og be om å få det skriftlig før du svarer.

Hvordan forhandle lønn: si et konkret tall

Si et konkret tall i stedet for et vidt spenn. Sier du «mellom 600 000 og 680 000 kroner», hører arbeidsgiveren som regel bare det laveste tallet. Gir du likevel et spenn, bør den nederste delen være lønnen du faktisk ønsker deg.

Legg deg litt over målet ditt, så du har noe å gå ned på. Si at du ønsker deg 640 000 kroner i årslønn. Da kan du be om 670 000 kroner og begrunne det med erfaringen din og ansvaret i stillingen. Et tall som ligger langt over det markedet betaler, svekker deg, så hold deg innenfor det du kan forsvare.

Vær tydelig på hva tallet gjelder. Snakk om årslønn før skatt, og avklar om tillegg, bonus eller provisjon kommer i tillegg. Er du vant til å tenke i timelønn eller månedslønn, kan du regne om i timelønnskalkulatoren. Når du har sagt tallet, er det lurt å la være å fylle stillheten. La arbeidsgiveren svare først.

Hva du kan si: formuleringer du kan bruke

Du trenger ikke et manus, men det hjelper å ha noen setninger klare. Hold tonen vennlig og saklig, og knytt alltid kravet til det du bidrar med i jobben, ikke til hva du trenger privat. Her er eksempler du kan tilpasse:

• «Takk for tilbudet, jeg er veldig motivert for stillingen. Før jeg svarer, vil jeg gjerne snakke litt om lønnen.»
• «Ut fra erfaringen min og ansvaret i denne rollen ser jeg for meg en årslønn på 670 000 kroner.»
• «Jeg har sett på lønnsstatistikk for tilsvarende stillinger, og tilbudet ligger noe under det nivået.»
• «Er det rom for å justere lønnen, eller kan vi se på andre deler av tilbudet?»
• «Hvis vi blir enige om 650 000 kroner, kan jeg takke ja i dag.»
• «Kan vi avtale en ny lønnsvurdering etter prøvetiden?»

Forhandle om mer enn lønn

Står arbeidsgiveren fast på lønnen, kan du ofte få gjennomslag på andre punkter, og noen av dem er verdt mye penger over et år. Uansett hva dere blir enige om, bør det stå i kontrakten eller i en skriftlig bekreftelse. Dette er punkter det ofte går an å forhandle om:

• Pensjon: Arbeidsgiveren må betale minst 2 prosent av lønnen i obligatorisk tjenestepensjon, men mange betaler mer. Hvert prosentpoeng er verdt 6 500 kroner i året på en lønn på 650 000 kroner.
• Ferie: Ferieloven gir 25 virkedager, altså fire uker og en dag. Mange avtaler gir fem uker, og det er verdt å spørre om.
• Hjemmekontor: Faste dager hjemme sparer deg for reisetid og reisekostnader.
• Kurs og utvikling: Et budsjett til etterutdanning, sertifiseringer eller konferanser.
• Startdato, arbeidstid og fleksibilitet i hverdagen.
• Telefon, internett og utstyr til hjemmekontoret.
• En avtalt lønnsvurdering etter prøvetiden, som kan være inntil seks måneder.

Lønnssamtalen i jobben du allerede har

I en fast jobb er det ofte den årlige lønnssamtalen som avgjør lønnsutviklingen din. Forbered deg like grundig som til en ny jobb. Skriv ned hva du har levert det siste året: resultater, nye oppgaver, ansvar du har tatt, og ting du har gjort bedre eller raskere. Konkrete eksempler veier tyngre enn generelle påstander om at du jobber hardt.

Sjekk hva markedet betaler for stillingen din i dag, ikke da du begynte. Har oppgavene vokst, er det et godt argument for mer enn det vanlige tillegget. Ta gjerne opp lønn før budsjettet for neste år er lagt, for da er det lettere for lederen å finne rom.

Får du nei, spør hva som skal til for å nå nivået du ønsker, og avtal når dere tar det opp igjen. Er du lavt lønnet over lang tid, kan det være riktig å se seg om etter noe annet. Da kan guiden om å bytte jobb hjelpe deg videre.

Tariffavtale og fagforening

Er arbeidsplassen bundet av en tariffavtale, er mye av lønnen bestemt av avtalen. Lønnen forhandles hvert år i lønnsoppgjøret, og rammen settes ofte av frontfaget, altså industrien som konkurrerer med utlandet. Mange tariffavtaler har i tillegg lokale forhandlinger, der de tillitsvalgte forhandler med arbeidsgiveren på vegne av de ansatte.

Det betyr ikke at du ikke kan forhandle. Ved ansettelse kan det være rom for en høyere innplassering, for eksempel ved at mer av erfaringen din blir godkjent. Er du medlem av en fagforening, kan du få råd om lønnsnivå, hjelp til å lese kontrakten og støtte fra tillitsvalgte. I noen bransjer, for eksempel bygg og renhold, er tariffavtalen allmenngjort, slik at minstelønnen gjelder for alle som jobber der.

Slik kan Selja hjelpe deg å forhandle lønn

I Lønnssjekken hos Selja ser du typisk lønn for stillingen, basert på tall fra SSB og justert for erfaring, utdanning, sektor og nivå. Du ser også om et lønnstilbud er dårlig, standard eller bra, og du kan lime inn stillingsannonsen for å få et nivå å forhandle ut fra. Lønnssjekken er gratis.

Har du fått to tilbud, kan du bruke Sammenlign jobbtilbud i Pro og Premium. Der laster du opp begge tilbudene og ser hva hvert av dem er verdt per år, med pensjon, ferie og andre vilkår regnet med.