CV for selger: eksempel og tips for B2B, felt og telefon

Nøkkelord som går igjen i annonser for selgere

Salgsjobber deler seg grovt i tre. B2B-salg betyr salg til bedrifter, ofte med titler som salgskonsulent, kundeansvarlig eller key account manager. Feltsalg betyr at du har et eget distrikt og besøker kundene der de er. Telefonsalg, også kalt innesalg, kan være alt fra å ringe bedrifter for å booke møter til å selge abonnementer til privatpersoner. Annonsene bruker ulike ord for hver av disse, og CV-en bør bruke de samme ordene der de stemmer med det du har gjort.

Mange arbeidsgivere sorterer søknadene i et rekrutteringssystem som leter etter ordene fra annonsen. Står det «nysalg» og «kundeportefølje» i annonsen, bør de ordene stå hos deg, ikke bare «salg». Selja gjør denne jobben for deg: lim inn annonsen, så havner ordene der de stemmer med erfaringen din. Guiden om ATS-vennlig CV forklarer hvordan systemene leser CV-en. Disse ordene går ofte igjen:

• Nysalg, prospektering og oppsøkende salg, gjerne kalt «hunter» i annonsene.
• Kundeoppfølging, mersalg og kryssalg til eksisterende kunder, ofte kalt key account eller «farmer».
• Salgsbudsjett, salgsmål, måloppnåelse og provisjon.
• Salgsprosess: behovsanalyse, presentasjon, tilbud, forhandling og avslutning.
• CRM, pipeline og salgsrapportering, for eksempel i Salesforce, HubSpot, SuperOffice eller Microsoft Dynamics.
• Telefonsalg: utgående og inngående samtaler, møtebooking og kvalifisering av leads.
• Feltsalg: eget distrikt, kundebesøk, reisedøgn og førerkort klasse B.
• Resultatorientert, selvgående, relasjonsbygger og konkurranseinstinkt.

Formelle krav: ingen autorisasjon, men regler for telefonsalg

Det finnes ingen autorisasjon for å jobbe som selger. Ifølge utdanning.no er det heller ingen bestemt utdanning for å bli kundeansvarlig innen salg. Mange har fagbrev i salgsfaget, som tar to år på skole og to år i bedrift, eller utdanning i økonomi og administrasjon, markedsføring eller salg fra fagskole, høyskole eller universitet. Har du solgt i mange år uten fagbrev, kan du ta det som praksiskandidat. Ifølge Utdanningsdirektoratet må praksisen da være minst 25 prosent lengre enn det vanlige opplæringsløpet, som for salgsfaget betyr minst fem år.

I feltsalg er førerkort klasse B ofte et krav i annonsen, fordi du kjører til kundene selv. Skriv det tydelig i CV-en, gjerne sammen med hvor mye du har reist i jobben.

Selger du på telefon til privatpersoner, gjelder egne regler. Etter markedsføringsloven § 12 er det forbudt å ringe forbrukere som har reservert seg i Reservasjonsregisteret, med unntak blant annet for eksisterende kundeforhold. § 14 forbyr telefonsalg til forbrukere på lørdager, søndager og helligdager, på hverdager før klokken 09 og etter klokken 21, og fra skjult nummer. Angrerettloven § 10 sier at selgeren skal bekrefte tilbudet skriftlig etter samtalen, og at forbrukeren ikke er bundet før tilbudet er akseptert skriftlig. Har du jobbet med telefonsalg, viser en setning som «fulgte reglene for telefonsalg og Reservasjonsregisteret» at du kan jobbe trygt.

Eksempel på sammendrag i CV for selger

Sammendraget er de tre til fem setningene øverst i CV-en. For en selger bør det inneholde hva du har solgt, til hvem, et resultat med tall og hva du ser etter. Her er to oppdiktede eksempler du kan bruke som mønster:

Eksempel (B2B og feltsalg): «Resultatorientert B2B-selger med seks års erfaring fra salg av kontorutstyr og IT-tjenester til små og mellomstore bedrifter. Har nådd salgsbudsjettet fem av seks år og bygget opp en portefølje på 120 bedriftskunder i eget distrikt. Trives med oppsøkende salg, lange kunderelasjoner og ansvar for egne tall. Søker en rolle som key account manager med større kunder.»

Eksempel (telefonsalg): «Selger med to års erfaring fra utgående telefonsalg av mobilabonnement og forsikring. Hadde i snitt 60 samtaler per dag og lå blant de tre beste av 25 selgere på avslutningsrate i 2025. Kjenner reglene for telefonsalg og Reservasjonsregisteret, og vil gå over til B2B-salg med møtebooking og oppfølging.»

Bytt ut tallene med dine egne, og skriv bare det du kan forklare i et intervju. Flere eksempler finner du i guiden om sammendrag i CV.

Kulepunkter med resultater: svakt mot sterkt

Salg er et av yrkene der det er lettest å finne tall: budsjett, måloppnåelse i prosent, nye kunder, snittordre, antall møter og hvor stor andel av tilbudene som ble til avtaler. Har du ikke tall for omsetning, kan du vise aktivitet og plassering i teamet. Start hvert punkt med et sterkt verb i fortid, og avslutt med resultatet.

• Svakt: «Ansvar for salg i Vestland.» Sterkt: «Økte omsetningen i eget distrikt fra 8 til 11 millioner kroner på to år, og nådde budsjettet begge årene.»
• Svakt: «Solgte på telefon.» Sterkt: «Ringte 50 til 70 bedrifter per dag og booket i snitt åtte kvalifiserte møter per uke for feltselgerne.»
• Svakt: «Fikk nye kunder.» Sterkt: «Vant 34 nye bedriftskunder i 2025, blant dem to kjeder med til sammen 40 avdelinger.»
• Svakt: «Fulgte opp kunder.» Sterkt: «Reduserte kundefrafallet i porteføljen fra 15 til 7 prosent med faste kvartalsmøter og en plan for hver av de 20 største kundene.»
• Svakt: «Brukte CRM.» Sterkt: «Holdt pipelinen i Salesforce oppdatert hver uke, og ga salgssjefen prognoser som traff innenfor 5 prosent tre kvartaler på rad.»
• Svakt: «Deltok på messer.» Sterkt: «Stod på stand på fire bransjemesser og fulgte opp 150 leads, som ga 22 tilbud og 9 avtaler.»

Ferdigheter, systemer og kurs som er verdt å ta med

Ferdighetene blir sterkere når de er konkrete. «Gode salgsevner» sier lite, mens navnet på CRM-systemet, metoden du har lært og bransjen du kjenner, gir salgssjefen noe å gå etter. Ta med det du faktisk kan:

• CRM-systemer med navn, for eksempel Salesforce, HubSpot, SuperOffice, Microsoft Dynamics eller Pipedrive.
• Salgskurs og salgsmetoder med navn og år, for eksempel interne salgsprogram eller kurs i forhandling.
• Bransje og produktkunnskap, for eksempel IT, bygg, mat og drikke, medisinsk utstyr, energi eller finans.
• Tilbud og anbud, også offentlige anbud, og erfaring med rammeavtaler.
• Verktøy for prospektering og møtebooking, LinkedIn, og Excel eller Power BI for å følge opp egne tall.
• Førerkort klasse B, og språkene du selger på.

Uten salgserfaring, eller med mange år bak deg

Mange begynner i salg uten erfaring, ofte i telefonsalg, kundesenter eller butikk. Løft frem det som viser at du tåler et nei, liker å ta kontakt og jobber mot mål: butikkjobb med mersalg, dugnadssalg, verv i et lag eller konkurranseidrett. Skriv tall der du kan, for eksempel «solgte for 25 000 kroner på dugnad for laget». Kommer du fra butikk eller kundeservice, gir guidene om CV for butikkmedarbeider og CV for kundeservice flere eksempler, og guiden om CV for nyutdannet hjelper deg med en CV med lite erfaring.

Har du solgt i mange år, er utfordringen å velge. Kort ned de eldste stillingene til en linje, og bruk plassen på de siste fem til ti årene og de største avtalene. Har du lært opp nye selgere, hatt ansvar for nøkkelkunder eller ledet et team, bør det stå høyt oppe. Det åpner for roller som key account manager, salgssjef eller butikksjef. Har du byttet bransje, forklar kort hva salget har til felles. Hold CV-en på en til to sider.

Vanlige feil i CV for selger

De fleste feilene i en selger-CV handler om at resultatene mangler eller ikke henger sammen. Se etter disse før du sender:

• Bare oppgaver og ingen tall, selv i et yrke som måles på tall hver måned.
• Tall uten sammenheng. «Solgte for 4 millioner» sier lite uten budsjett, periode og hva du solgte.
• Ord som «resultatorientert» og «drivende» uten et eksempel som viser det.
• Samme CV til telefonsalg og key account, selv om de ser etter ulike ting.
• Kundenavn og interne tall som er konfidensielle. Skriv heller bransje, størrelse og prosent.
• Mangler førerkort når stillingen er feltsalg.

Lag selger-CV-en på under ett minutt med Selja

En annonse for key account manager ber om andre ting enn en annonse for telefonsalg. Med Selja limer du inn annonsen og laster opp CV-en du har. På under ett minutt får du en profesjonell, ATS-vennlig CV og søknad skreddersydd til stillingen, med ordene fra annonsen, som nysalg, CRM eller budsjettansvar, der de stemmer med det du har gjort. Som selger vet du at flere gode forsøk gir flere avtaler. Det samme gjelder søknader: flere gode søknader gir flere intervjuer.

Selja legger aldri til erfaring, tall eller ferdigheter du ikke har. Ber annonsen om noe CV-en ikke viser, for eksempel erfaring med Salesforce, spør Selja deg først og bruker bare det du bekrefter. Det er gratis å begynne: sjekk CV-en gratis, eller ta en gratis ATS-sjekk mot annonsen. Med Pro får du også Jobbmatch, som gir en poengsum fra 0 til 100 for hvor godt du passer stillingen. Kom i gang når du vil lage den første søknaden.

Søknaden og intervjuet

Søknaden er din første salgspresentasjon. Hold den til en side: hva du har solgt, hvilket resultat du fikk, og hvorfor du vil selge akkurat dette produktet for akkurat denne bedriften. Avslutt med en tydelig neste handling, slik du ville gjort i et salgsmøte. Se eksempel på jobbsøknad for en mal du kan bygge på.

Mange arbeidsgivere bruker en salgscase eller et rollespill i intervjuet. Øv på å stille spørsmål om kundens behov før du presenterer, og ha tallene dine klare. Se intervjuspørsmålene for yrket og guiden om å forberede jobbintervju. Lønn for selgere er ofte fast lønn pluss provisjon. Den gratis lønnssjekken viser tall fra SSB, og guiden om å forhandle lønn hjelper deg i samtalen.