Intervjuspørsmål for selger

Her er spørsmålene du bør forberede deg på i et jobbintervju for selger: 6 faglige spørsmål med tips til gode svar, de vanligste spørsmålene i alle intervjuer, og spørsmål du kan stille arbeidsgiveren. Med Selja kan du også øve på intervjuet til akkurat stillingen du har søkt på.

Faglige spørsmål for selger

Ta oss gjennom salgsprosessen din, fra første kontakt til signert avtale.

Beskriv stegene dine konkret: hvordan du finner kunder, kartlegger behov, presenterer og lukker. Bruk et ekte eksempel.

Hvordan lå du an mot budsjett i fjor?

Ha tallene klare: budsjett, resultat og hvordan du lå an mot resten av teamet. Vær ærlig, og forklar hva som lå bak.

Fortell om den største avtalen du har landet.

Fortell om kunden, hva som var utfordringen, hva du gjorde for å vinne den og hva den var verdt.

Hvordan svarer du når kunden sier at prisen er for høy?

Vis at du først prøver å forstå innvendingen, og så snakker om verdi i stedet for å gi rabatt med en gang.

Fortell om en avtale du tapte.

Velg en ekte, og bruk mest tid på hva du lærte og hva du gjør annerledes nå.

Hvordan bygger du opp en kundeportefølje fra bunnen av?

Beskriv hvordan du prioriterer hvem du kontakter, hvilke kanaler du bruker og hvor mange henvendelser du gjør i uka.

Vanlige spørsmål i alle jobbintervjuer

Fortell litt om deg selv.

Hold deg til ett til to minutter. Start med hvem du er faglig, trekk fram to eller tre erfaringer som er relevante for stillingen, og avslutt med hvorfor du søker akkurat nå. Dropp hele livshistorien.

Hva er dine sterkeste sider?

Velg to eller tre styrker som stillingen faktisk krever, og gi et kort eksempel på hver. En styrke uten eksempel er bare en påstand.

Hva er din største svakhet?

Velg noe ekte som ikke er avgjørende for jobben, og fortell hva du konkret gjør for å bli bedre. Unngå klisjeer som at du er perfeksjonist.

Hvorfor søkte du på denne stillingen?

Koble det du kan og liker til det stillingen inneholder. Nevn to konkrete ting fra annonsen som traff deg, ikke bare at du trenger en jobb.

Hva vet du om oss?

Les nettsiden, de siste nyhetene og LinkedIn-siden deres på forhånd. Nevn noe konkret, som et produkt, en kunde eller en satsing, og si hvorfor det er interessant for deg.

Fortell om en gang du løste et vanskelig problem.

Bruk STAR: beskriv situasjonen kort, hva som var din oppgave, hva du gjorde, og hva resultatet ble. Bruk mest tid på hva du selv gjorde.

Fortell om en gang du gjorde en feil.

Velg en ekte feil, ta ansvar uten å skylde på andre, og bruk mest tid på hva du gjorde for å rette opp og hva du gjør annerledes nå.

Fortell om en uenighet med en kollega. Hvordan løste dere den?

Vis at du lytter og går etter saken, ikke personen. Avslutt med hvordan samarbeidet fungerte etterpå.

Hva er lønnsforventningene dine?

Undersøk lønnsnivået for stillingen på forhånd. Oppgi et spenn i stedet for ett tall, og begrunn det med kompetansen og ansvaret. Timelønnskalkulatoren her kan hjelpe deg å regne om mellom timelønn og årslønn.

Når kan du begynne?

Sjekk oppsigelsestiden din før intervjuet, og svar konkret. Er du fleksibel, si det.

Svar med STAR-metoden

Når du blir bedt om et eksempel, gir STAR-metoden et svar som er konkret og lett å følge:

  • Situasjon: Hvor var du, og hva skjedde? Hold det kort.
  • Oppgave: Hva var ditt ansvar eller mål?
  • Handling: Hva gjorde du, steg for steg? Bruk mest tid her.
  • Resultat: Hva ble utfallet? Ta med tall hvis du kan.

Spørsmål du kan stille arbeidsgiveren

Hvordan ser en typisk salgsprosess ut, og hvor lang tid tar den?

Du får vite hva slags salg det er, og om det passer måten du jobber på.

Hvor kommer leadsene fra, og hvor mye skal jeg skaffe selv?

Avgjørende for hvordan dagene dine blir. Det er stor forskjell på varme leads og kalde telefoner.

Hvor stor andel av selgerne når budsjettet sitt?

Forteller deg om målene er realistiske. I salg er det helt vanlig å spørre om dette.

Hvordan ser en vanlig uke ut i denne stillingen?

Du får et konkret bilde av hverdagen, og ser om oppgavene stemmer med det som sto i annonsen.

Hva er de viktigste målene for de første seks månedene?

Viser at du tenker på å levere fra start. Svaret forteller deg hva som faktisk forventes av deg.

Hvordan måler dere om man lykkes i rollen?

Du får vite hva du blir vurdert på, og om målene er tydelige eller uklare.

Hva er de største utfordringene den som får jobben vil møte?

Et modent spørsmål som gir et ærlig bilde av jobben. Si gjerne kort hvordan du ville tatt tak i det.

Øv på intervjuet med Selja

Det beste du kan gjøre før intervjuet, er å øve høyt på spørsmålene til akkurat den stillingen. Intervjutreningen i Selja lager spørsmål ut fra stillingsannonsen og CV-en din. Du svarer med tale eller tekst og får tilbakemelding på hvert svar, så du vet hva du bør si annerledes før det gjelder.

Vanlige spørsmål

Hva spør de om i et jobbintervju for selger?

Du får både vanlige spørsmål, som «Fortell litt om deg selv», og faglige spørsmål for yrket, for eksempel: «Ta oss gjennom salgsprosessen din, fra første kontakt til signert avtale.» og «Hvordan lå du an mot budsjett i fjor?»

Hvordan forbereder jeg meg til et intervju for selger?

Les annonsen og finn de tre viktigste kravene. Forbered et kort eksempel på hvert, gjerne med STAR-metoden, og øv høyt. Ha to eller tre spørsmål klare til arbeidsgiveren.

Finnes det et verktøy for å øve på intervju for selger?

Ja. Med intervjutreningen i Selja øver du på intervjuet til akkurat stillingen du har søkt på, med tale eller tekst, og får tilbakemelding på hvert svar. De vanligste intervjuspørsmålene per yrke kan du se gratis, og Selja lager også CV og søknad til stillingen på under ett minutt.

Slutt å søke jobber i månedsvis.
Få intervju denne uken.

Lag en profesjonell og skreddersydd CV og søknad til stillingen du ønsker deg, på under ett minutt.

Kom i gang